失敗事例　4

アメリカ進出　失敗事例トップ３

1. 資金切れ
アメリカ進出には、３年はかかります。進出前に十分な市場調査や計画を立てず進出を試みた企業の多くが、成功に至るまでに資金切れを起こしてしまい、撤退を余儀なくされる場合が多くあります。「もう少し井戸を掘れば水がでたのに・・・」というケースとまさしく同じです。成功はもう少しだったのに、資金切れになるほど勿体ないことはありません。アメリカ進出には３年かかると思い、事前に資金計画をしっかり行い、最初の数年は無駄な動きや経費を使わず、市場を知り、ここぞと言うときに、マーケティングに力を入れることができる体制と計画が必要です。

2. 市場を知ろうとしなかった
市場をしっかりと知ることが必要です。日本とは違う市場です。日本で成功した方法を使ったとしても、アメリカで成功するとも限りません。商品のパッケージも、アメリカ市場向きにする必要があり、広告もアメリカ人の魅力のあるものでなければなりません。市場価格も十分に調査する必要があります。市場を知らず商品化やマーケティングを行った失敗事例として、

「パッケージやカタログにマンガを使用」
日本では一般的ですが、アメリカでは、マンガを使うのは子供向け商品のみです。カタログにわかりやすいだろうと、マンガを使用するのもタブーです。

「日本語と英語を併記」
アメリカ人にとって、日本語は何の意味も持ちません。日本語なのか、中国語なのかもわかりません。ただ単に目障りにしかなりません。

3. とりあえず、日系市場から挑戦
アメリカ国内でも、日本人および日系人が多く住んでいるために、日系市場というものがあります。日本から進出してきた企業の多くは、アメリカ市場に挑戦する前に、とりあえずは日系市場からと、アメリカ市場から比較すると点のように小さい日系市場でのマーケティングを行う企業も少なくありません。そこに気を取られすぎて、肝心なアメリカ市場へのアプローチがおろそかになり、スピードダウンしてします場合がほとんどです。最初から、メインストリームを狙いましょう！