失敗事例　その１　楽天出展

信じたアタシがまずかったワケ？

健康関連商品をインターネットでも売りたい！と勢いこんで楽天に出店を決意。ネットでの売上拡大には自信がないため、若くて元気な担当者に相談。

担当者「○○さん、今はラーメンですよ、ラーメン！」

・・・ちなみに弊社は健康関連商品販売店。

要は、消費する商材を薄利多売することで、集客すれば、他の商品も自然に売れていく、ということらしい。

そうゆうものかと、言われるがまま、ラーメン店と契約。

ラーメンと健康関連商品。考えてみたら、ちょっとミスマッチ？
そんな不安が頭をよぎるも、ここはプロの担当者を信じよう！と販売開始！

と、担当者「スタートダッシュには広告が必要です！」

ポイント企画、ニュースとWeb、などなど、広告はてんこもり。もちろん、費用もてんこもり。

ラーメンは、と言えば、売れました。確かにすぐに月商300万を超えました。が、かかっている広告費は、200万近くまで膨らみ、売れれば売れるほど、大赤字の状態に。。。

退店したいものの、契約が残っているので、せめて広告をカットして、残り数ヵ月を過ごす。売上は一機に50万を下回り、お金をドブに捨てた痛～いネット体験となりました。

【参考】楽天の費用概算

・初期費用　講習会２万
・月間の楽天出店費（スタンダード）月５万円（１年契約　60万円）
・ 楽天のサイト作り30万円～
・ 受注発注、問い合わせの人件費
　　　　　　　 １人：月30万円ｘ12か月＝360万円
・ ページ管理のための外注費　月５万円　＝60万円
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年間合計　　510万円

※楽天では、楽天システム料、ポイント料、カード決済手数料など売上に対して平均１割程度、諸費用がかかります。商材の粗利が50％だった場合、諸費用を含めると実質40％の純利益となります。

広告を一切出稿しなかった場合
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採算分岐点は、　売上10,240,000円